Perencanaan Strategi Pemasaran Galangan Kapal PT. XYZ di Madura untuk Meningkatkan Daya Saing dalam Industri Perkapalan
Downloads
Penelitian ini bertujuan menganalisis faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi daya saing PT. XYZ sebagai galangan kapal di Madura serta merumuskan strategi pemasaran untuk meningkatkan okupansi fasilitas, memperluas segmen pasar, dan meningkatkan proyek pembangunan kapal baru (new building). Metode penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan analisis IFAS, EFAS, SWOT, dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa skor rata-rata IFAS sebesar 2,625 dan EFAS sebesar 2,69, yang mengindikasikan bahwa kondisi internal dan eksternal perusahaan berada pada kategori cukup kuat. Kekuatan utama perusahaan terletak pada fasilitas produksi, kompetensi SDM, rekam jejak proyek, dan reputasi perusahaan, sedangkan kelemahan utama berada pada aspek pemasaran yang masih konvensional dan belum terintegrasi secara sistematis. Peluang utama berasal dari meningkatnya kebutuhan kapal dan dukungan pemerintah terhadap industri maritim, sementara ancaman utama berupa persaingan harga dan lead time kompetitor yang lebih cepat. Hasil QSPM menunjukkan bahwa strategi prioritas utama adalah transformasi pendekatan tender menjadi kemitraan jangka panjang berbasis framework agreement, didukung pembentukan unit khusus new building, penguatan CRM, dan digitalisasi pemasaran.
Akkartal, E., Nebol, E., & Dokanakoglu, D. (2023). Factors affecting marketing strategy in maritime business. Eurasian Business & Economics Journal, 31, 36–51.
CNBC Indonesia, R. M. (2025, March 10). Negara maritim tapi industri kapal RI malah merana.
David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic Management: A Competitive Advantage Approach, Concepts and Cases (16th ed.). Pearson Education.
Miranti, T., & Salsabiila, S. (2024). The Influence of Brand Image and Customer Trust on Customer Loyalty Through Customer Satisfaction with Gender as a Moderation Variable. Jurnal Ekonomi Bisnis & Entrepreneurship, 18(1), 171–185.
Praharsi, Y., Jami’in, M. A., Suhardjito, G., & Reong, S. (2021). Supply chain performance for a traditional shipbuilding industry in Indonesia. Benchmarking: An International Journal.
Raddats, C., Burton, J., & Ashman, R. (2021). Resource configurations for B2B service growth in project-based industries. Industrial Marketing Management, 97, 1–12.
Rangkuti, F. (2020). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis (Edisi Revisi). PT Gramedia Pustaka Utama.
Riduwan. (2020). Metode dan Teknik Menyusun Proposal Penelitian. Alfabeta.
Slack, N., Brandon-Jones, A., & Burgess, N. (2022). Operations Management. Pearson Education.
Sugiyono. (2021). Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Edisi ke-3). Alfabeta.
Sutopo, W., Nugroho, A. W., & Fitriyani, D. (2022). Tantangan pembiayaan proyek dalam pengembangan galangan kapal nasional. Jurnal Ekonomi Maritim Dan Kebijakan Kelautan, 4(1), 67–78.
Utomo, A., & Ramadhani, R. (2020). Komparasi daya saing industri galangan kapal Indonesia terhadap negara Asia Timur. Jurnal Teknik Industri Maritim, 8(1), 23–34.
Putra, H., Santoso, I., & Rachman, A. (2021). Analisis peran transportasi laut terhadap distribusi logistik domestik di Indonesia. Jurnal Transportasi Maritim Dan Logistik, 9(2), 45–56.
Mustika, M., & Wibowo, A. (2021). Penerapan metode QSPM dalam penentuan strategi bersaing pada industri manufaktur. Jurnal Teknik Industri, 22(1), 45–54.
Safitri, A., Nugroho, D. A., & Rahayu, I. S. (2023). Penerapan QSPM dalam menyusun strategi bisnis pada UMKM sektor manufaktur di Indonesia. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen Strategik, 10(3), 150–164.
Copyright (c) 2026 Ikhsaniyah Putri Mulyono, Sabar Sabar
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
- Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC-BY-SA). that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
